Il digitale si è trasformato in uno strumento essenziale per chi svolge professioni come quelle dell’avvocato, del commercialista o del consulente del lavoro. Le persone cercano soluzioni online e tanti professionisti si sono affacciati alla rete con l’obiettivo di conquistare nuovi clienti. Al tempo stesso, questa crescita massiccia ha intensificato la competizione, rendendo più difficile emergere con facilità.
In uno scenario di questo tipo, la svolta avviene quando ci si differenzia da tutti gli altri. Dichiarare di poter coprire qualsiasi incarico risulta poco convincente, perché l’utente cerca soprattutto un esperto nel settore che gli interessa. Ecco perché specializzarsi e mostrare le proprie competenze in modo concreto è fondamentale.
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Perché comprendere le ricerche online è decisivo
La prima mossa per farsi notare su Google consiste nell’entrare nella mente di chi cerca un professionista. Spesso le persone digitano espressioni specifiche, come “avvocato civilista a Milano” oppure “commercialista per e-commerce”. È un trend che dimostra che le parole chiave locali, insieme a quelle legate alla specializzazione, hanno un ruolo di primo piano per raggiungere un pubblico realmente interessato.
C’è chi cerca un esperto in base alla zona geografica e chi invece ha bisogno di un professionista che abbia grande esperienza in una determinata materia. Perciò occorre prestare molta attenzione alle informazioni inserite nel proprio sito, assicurandosi di chiarire sia dove si opera sia in quale ambito si eccelle. Inoltre, creare una pagina su Google My Business può dare una spinta aggiuntiva, consentendo di comparire tra i risultati quando qualcuno cerca una figura professionale in una determinata città.
Come distinguersi grazie a una specializzazione precisa
Presentarsi in modo generico può dare la sensazione di disperdere le proprie competenze. Un cliente che ha bisogno di assistenza su un tema specifico, ad esempio il contenzioso tra aziende, preferisce un avvocato che abbia già accumulato esperienza su casi simili, invece di qualcuno che parla della propria attività come se fosse onnisciente.
Mostrarsi come specialisti in un’area ben definita dona autorevolezza e facilita la scelta dell’utente, che percepisce una competenza realmente approfondita. Per un commercialista, ad esempio, valorizzare le doti nell’ambito dell’e-commerce aiuta ad attirare imprenditori online, i quali si sentono più sicuri nel rivolgersi a qualcuno che capisce bene le particolarità del mercato digitale.
Lo stesso vale per un consulente del lavoro che si focalizza sulle start-up: avere articoli, casi di studio e guide pratiche su questo argomento crea subito fiducia, perché chi legge vede un professionista che ha già affrontato situazioni analoghe.
Creare contenuti di valore per farsi notare
Un sito web non dovrebbe limitarsi a elencare i servizi offerti, ma deve diventare un luogo in cui l’utente trova spunti utili, chiarimenti e soluzioni concrete a quesiti che lo preoccupano. Per questa ragione, la produzione di contenuti di qualità risulta decisiva: articoli, guide, approfondimenti e video che rispondono alle reali esigenze di chi naviga.
Se un commercialista pubblica un pezzo dedicato agli obblighi fiscali per le vendite online, fornendo esempi pratici e consigli aggiornati, chiunque stia valutando di aprire un negozio virtuale apprezzerà queste informazioni. Grazie a contenuti così, aumenta la fiducia e cresce la possibilità che l’utente decida di chiedere una consulenza personalizzata.
La valorizzazione delle competenze: Il blog dei professionisti
Oltre al blog personale, è interessante espandere la propria presenza su piattaforme nate per valorizzare le competenze di avvocati, commercialisti e consulenti del lavoro. A questo proposito, spicca il ruolo di un sito come Il blog dei professionisti, un progetto che offre uno spazio dedicato a chi vuole scrivere articoli specialistici e casi studio per dimostrare concretamente le proprie competenze.
Chiunque pubblichi testi approfonditi in questo sito può ottenere vantaggi come l’aumento dell’autorevolezza percepita, il miglior posizionamento nei risultati di ricerca e la possibilità di farsi notare da un pubblico ampio e già predisposto all’ascolto.
Se un potenziale cliente trova un articolo scritto bene, focalizzato su un problema che vive in prima persona, si sente subito compreso e tende a considerare l’autore come un professionista affidabile. Quando c’è fiducia, il prezzo diventa meno rilevante, perché il servizio offerto è percepito come un vero investimento.